Le marketing se situe dans un monde en évolution. Certaines techniques employées ne sont plus adaptées, ou ne permettent pas de comprendre intégralement des consommateurs de plus en plus complexes. Au cours de la dernière décennie, trois grands bouleversements ont eu lieu : une révolution numérique, une crise écologique, et, de façon plus conjoncturelle, une crise économique. Par conséquent, le modèle de consommation de masse tend à être remis en cause. Désormais, les consommateurs  ont changé de mentalité. La maquette se devait de rester en lien avec le monde. Par conséquent, les enjeux du futur ont été identifiés, et de nouveaux cours sont proposés, en accord avec l’ADN de Sciences Po.

Trois nouvelles filières

Le nouveau master comprend trois filières en lien avec les nouvelles problématiques mondiales.

La première filière est orientée vers le luxe, car ce secteur est en pleine évolution. Le luxe tend à se développer très rapidement dans les pays émergents.  Sciences Po accueille actuellement 40% d’étudiants étrangers, dont beaucoup issus de ces pays, et qui peuvent apporter leurs connaissances et visions de la situation.  Cet atout peut rendre la filière luxe très attractive.

La seconde filière, à savoir une formation spécialisée dans l’E-business, tend à répondre aux nouveaux enjeux des sociétés sur le web. Elles doivent désormais gérer leur réputation et leur distribution non seulement par les canaux classiques, mais également sur le web.

Enfin, le marketing alternatif (associatif, culturel, social, consommation partagée…) peut être une force de Sciences Po, dans la mesure où la sociologie y est prééminente. Une telle formation est nécessaire, puisque les différents publics tendent à être réticents à la consommation, ou aux marques. De plus, les secteurs d’application du marketing s’étendent alors que de nouveaux acteurs y font appel.

Une orientation facilitée

L’objectif consiste également  à aider les élèves dans leur orientation. Beaucoup d’élèves hésitent lors de leur orientation entre l’Ecole de la Communication et le master Marketing et Etudes. Un marketeur n’a pas forcément le même profil qu’un spécialiste en communication. Le master Marketing et Etudes prépare aux métiers des études qualitatives et quantitatives, ainsi qu’à différents métiers centrés sur l’offre et le consommateur (une liste non-exhaustive des métiers est disponible dans l’onglet Métiers du site). Un élève de l’école de la communication, quant à lui, se destine à travailler dans la publicité, les relations publiques, le lobbying… La nouvelle maquette et ses différentes filières permettent de choisir clairement entre les deux masters.

Une place importante à la professionnalisation

Enfin, il s’agit de donner une place importante à la professionnalisation dans le master. Il est tout d’abord possible d’effectuer une année de césure à la fin de la première année de master afin de découvrir le monde du travail. Les élèves peuvent également opter pour un enseignement en apprentissage au cours de la seconde année de master, ce qui permet d’intégrer le monde professionnel. Après l’obtention de leur diplôme, les étudiants sont alors plus crédibles auprès des entreprises, et leur profil pourra être préféré.  Avec un véritable aller-retour entre l’école et l’entreprise, le diplôme atteste des qualités opérationnelles de l’étudiant.

Nous souhaitons remercier Suribey Chamorro Plaza, responsable pédagogique  du master, pour avoir accepté de répondre à nos questions.

- Que pensez-vous de la valeur du diplôme du Master Marketing et Etudes de Sciences-Po notamment face à la concurrence des écoles de commerces ainsi que des « colleges » américains ?

Richard Descoings : Le diplôme n’est pas vraiment ce qui fait la différence lors d’un processus final de recrutement, votre diplôme n’est qu’un marche-pied, il est ce qui vous ouvre la porte des entretiens mais au delà de l’idée que le recruteur peut se faire de Sciences-Po, c’est le reste: votre personnalité, entre autres, fait la différence. Notamment en temps de crise, ce qui permet de sortir du lot, c’est la capacité de chacun à « détonner » ainsi qu’à s’adapter à différents environnements.

- Que pensez-vous des recruteurs qui disent qu’il est pour eux difficile de situer Sciences Po à cause, d’une part, de l’aspect très généraliste de la formation et d’autre part, des multiples passerelles d’entrée qui font de Sciences-Po une grande école sans formatage ?

Richard Descoings : Le développement intellectuel de nos élèves en ce qui concerne les matières  »dures » ne doit pas se faire au détriment du développement artistique ainsi qu’à la sensibilité de chacun.

Même si c’est l’étude des matières « dures » qui rassurent les recruteurs, Sciences-Po n’est pas là pour les rassurer. Même s’ils ne savent pas exactement comment définir un Sciences-Po c’est là l’une des force de notre maison: la formation intellectuelle large que nous proposons n’est pas uniquement faite pour répondre aux besoins du moment des entreprises mais aussi pour s’adapter aux besoins futurs. C’est l’intelligence de la fluidité incertaine.

Par exemple, personne ne peut réellement dire ce que sera le métier d’un marketeur dans cinq ans et la plupart des techniques enseignées seront dépassées à très court terme. Le monde dans lequel vous êtes n’a rien à voir avec ce qu’il sera quand vous entrerez réellement dans la vie active. C’est pourquoi Sciences-Po met clairement l’accent sur un développement complet et divers de ses étudiants pour qu’ils puissent affronter au mieux ce que l’avenir nous réserve.

- Pensez-vous changer Sciences Po et son Master Marketing et Études dans le futur ?

Richard Descoings : Sciences Po est donc une institution différente des autres Grandes Écoles mais c’est une institution qui marche bien et moi, j’y repense à deux fois avant de changer ce qui fonctionne.

Cependant, au niveau des masters, je souhaite relancer l’apprentissage et aussi accentuer la possibilité de se spécialiser dans le luxe dans le Master Marketing et Études. En effet, le luxe va continuer à être une industrie qui compte et elle comptera de plus en plus; la marque faisant le statut, le luxe offre des débouchés illimités. L’industrie du luxe a encore de très beaux jours devant elle.

En savoir plus:

Le blog de Richard Descoings
Sciences Po : De La Courneuve à Shanghai, par Richard Descoings:

Lundi 10 mai de 9h à 10h

En salle B 404 (56, rue des Sts Pères – 4^ème étage)

Le site de TNS Sofres

- Bonjour Clothilde. Peux-tu nous dire qui est derrière La Nuit de la Mode ?  Comment est née l’idée de ce projet collectif ?

Clothilde Gallet: Nous sommes 7 étudiants, des masters marketing et finance &stratégie, mais aussi urbanisme ! Tous passionnées par la mode et la création. Malheureusement il ne nous était pas vraiment possible d’exprimer cette sensibilité dans notre cursus, on a donc profité des projets collectifs pour approfondir notre passion et aller contre les préjugés habituels sur la mode.

Notre but, c’est de rencontrer et promouvoir de jeunes créateurs pour les mettre en contact avec le monde de la finance et du business, tout en démontrant le dynamisme de Sciences Po, la variété de ses profils et des sensibilités, en particulier artistiques.

Sciences Po et la mode, a priori, ce sont deux mondes opposés. Un événement du même genre avait eu lieu l’année dernière, mais cette année, on s’inscrit dans une dimension plus politique. Par exemple, le ministre de l’industrie a récemment pointé du doigt le fait que la création française n’est pas assez valorisée. Le ministère cherche ainsi à fédérer les différents acteurs sur le sujet pour gagner en notoriété. Paris bénéficie d’une tradition de création, mais malheureusement le secteur de la mode reste assez figé. On veut montrer qu’il y autre chose que Dior et Chanel, que la jeune création existe. C’est un moyen d’aborder des problèmes autant politiques qu’économiques ou sociologiques, au-delà des clichés sur la superficialité de la mode. Bref, c’est sujet qui peut sembler assez frivole mais ça ne l’est absolument pas.

- Comment s’est passée l’organisation, la recherche de sponsors et de partenaires ?

Clothilde Gallet: La recherche des sponsors a été assez difficile et n’est toujours pas bouclée. Nous sommes seulement des étudiants et nous avions besoin de sponsors et de partenaires professionnels, reconnus dans le secteur de la mode. Depuis le début, Floriane de Saint Pierre et son équipe nous a briefé et initiés aux réalités du secteurs. La direction de Sciences Po, très emballé le sujet nous a apporté un soutien institutionnel.

Puis la Favela Chic a cru à notre projet et a mis à notre disposition son restaurant et sa salle, et à partir de ce premier partenariat, on a pu beaucoup avancer dans ce projet… Mais c’est un travail de longue haleine, il y a eu de nombreuses prises de contacts sans retours… Mais a partir du moment où la Favela Chic et son propriétaire nous ont fait confiance, un cercle vertueux s’est enclenché.

Ariel Wizman devrait mixer à la soirée, Avene va nous fournir en produits de maquillage. On est aussi en contact avec l’Institut Français de la Mode. Surtout, les éditions Jalou (L’Optimum, L’Officiel, Muteen, Jalouse…) sont très impliquées : leur web-TV va filmer le défiler et ils nous fourniront une couverture presse, notamment dans l’édition internationale de l’Officiel. C’est très bon pour tous les créateurs qui vont être mis en avant.

- Comment avez-vous choisi les artistes participant au défilé ?

Clothilde Gallet: Les sept créatrices (oui, il n’y a que des femmes) ont été sélectionnées auprès des écoles de mode de Paris, de nos contacts perso ou au travers des salons de créateurs. A chaque fois ce sont des coups de cœur. On a voulu montrer des choses de qualité, que l’on trouvait intéressantes et innovantes. Toutes les créatrices appartiennent à des univers très distincts, pour montrer la diversité de la création et des talents. C’est une fenêtre d’expression, loin de l’image figée, glacée de la mode.

- Pour finir, quelles sont les modalités pratiques de l’événement?

Clothilde Gallet: L’événement aura lieu le lundi 7 juin 2010 et le défilé commencera vers 20h30-21h… Il y aura un cocktail après le défilé, l’occasion de générer des échanges et des contacts. L’événement s’adresse aux professionnels du luxe, de la mode et des cosmétiques, c’est quelque chose de très professionnel, un tremplin au service des créateurs et de la création. On est aussi en train de réfléchir à un aftershow pour les étudiants de Sciences Po.

A coté, on a décidé de mettre en avant de jeunes photographes, graphistes, mannequins, pour en faire un véritable vivier créatif de qualité. La mode est un secteur exigent et difficile pour les nouveaux venus ; le but c’est de créer un événement pérenne, une occasion pour les jeunes artistes, dans tous les domaines, de participer, chacun à leur manière, pour se faire connaître.

Plus d’infos:

La Nuit de la Mode sur Facebook

- Bonjour Mariana, pour commencer, est-ce que tu pourrais nous raconter ton parcours ?

Mariana Mendieta: Je viens du Brésil et j’ai profité d’un double diplôme entre mon université à Sao Paulo et Sciences Po pour passer un an à Poitiers, avant de rejoindre Paris pour faire le master Marketing et Etudes. J’ai donc étudié deux ans et demi les Relations Internationales à Sao Paulo puis 3 ans à Sciences Po.

- Pourquoi avoir choisi de suivre le master Marketing et Etudes ?

Mariana Mendieta: J’avoue que j’ai été déçue par le milieu politique, surtout au Brésil, alors que c’était mon domaine d’étude à l’origine. J’ai préféré quitter le domaine des Relations Internationales et de la politique pour un master plus tourné vers les entreprises, comme le master Marketing. C’est un domaine dynamique, qui permet de rencontrer beaucoup de gens et qui touche de nombreux secteurs très variés. C’est très large, très ouvert. Et puis il y a toujours la dimension relationnelle et un lien avec les sciences sociales, surtout à Sciences Po.

- Aujourd’hui, où envisages-tu ton avenir ? Au Brésil ou en Europe ? Ou ailleurs?

Mariana Mendieta: J’ai envie de rester ici, pour profiter du réseau et de la reconnaissance de Sciences Po. Je pense que c’est plus cohérent de commencer ici en France pour acquérir une expérience avant d’évoluer ensuite dans d’autres pays.

- Actuellement, tu es en apprentissage à Brain Value, est-ce que tu peux nous parler de cette entreprise ?

Mariana Mendieta: Brain Value est un institut d’études marketing et de planning stratégique. C’est un des rares cabinet d’étude à avoir ces deux dimensions, avec à la fois des études quali, quanti et un travail d’analyse des tendances. On écoute les consommateurs pour obtenir des insights et on organise des brainstormings afin d’établir des recommandations à base de pistes concrètes.

- Au quotidien, comment se passe l’apprentissage ?

Mariana Mendieta: J’ai un rythme de 4 jours en entreprise pour 1 jour à Sciences Po. C’est un peu lourd par moment, particulièrement quand il y a des travaux en groupe à gérer. Mon programme de cours est un peu sur mesure, pour adapter ma scolarité au rythme de l’entreprise. Globalement c’est une très bonne expérience. J’ai la chance d’être à la fois totalement dans l’entreprise et d’avoir en plus les cours à coté. C’est un enrichissement mutuel.

- Quelles sont tes missions chez Brain Value ? As-tu de vraies responsabilités ?

Mariana Mendieta: Je travaille sur différents projets, en fonction des marchés. J’ai beaucoup de responsabilité dans toute l’organisation des études, c’est beaucoup de logistique. On me fait _ confiance. Au quotidien, en plus de la gestion des études, je travaille sur des graphiques, des statistiques, des analyses. Je participe à la rédaction des rapports. Avec le temps, je suis de plus en plus à l’aise et on me confie davantage de taches.C’est un autre avantage de l’apprentissage : c’est une expérience sur le long terme.

Et puis, c’est une petite structure, avec une équipe resserrée de 4-5 personnes, donc je peux en voir tout le fonctionnement, de la négociation à la finalisation des études.

- Quels sont les clients pour lesquels tu travailles ?

Mariana Mendieta: Les clients sont très divers. Il y a aussi bien McDonald’s que Galliano, Sodexo, L’Oréal ou la SNCF. Globalement, c’est plutôt de la grande consommation, de gros clients, mais dans des secteurs très divers. Du parfum au médical, on traite des projets très différents. On peut faire des audits de marque, du naming, de l’étude de concept, des études plus quantitatives, etc. C’est l’aspect très intéressant des études : la diversité.

- A l’avenir, te vois-tu travailler dans ce domaine ?

Mariana Mendieta: Avec cette expérience, je découvre le monde des études et je trouve ça très intéressant. Ça me plait beaucoup. C’est un secteur dynamique qui touche à beaucoup d’aspects variés. Je pense continuer là dedans, mais j’aimerais aussi voir directement comment ça se passe chez l’annonceur. Mais toujours, ce qui m’intéresse, c’est le coté social. Je me sens plus du coté des gens, des consommateurs, que du produit. Je m’intéresse aussi à toute la dimension éthique de la consommation, avec le développement durable. Et là on retourne au politique, mais dans le monde de l’entreprise.

- Justement, quels sont tes cours à Sciences Po cette année ?

Mariana Mendieta: J’ai des cours très divers. Par exemple, je peux citer « Marketing de l’engagement » qui traite de la problématique du développement durable, avec beaucoup d’intervenants de différents secteurs d’activité et la réalisation d’un véritable projet professionnel. Ce cours m’a demandé beaucoup d’investissement, mais c’était très bien. J’ai aussi eu un cours de CRM et de marketing relationnel, un cours sur le marché du luxe alimentaire, un autre sur le marketing interactif. A l’école doctorale, je suis actuellement le cours-séminaire « sociologie des marchés » qui aborde lui aussi le thème de l’éthique dans la consommation.

- Avec le recul, conseillerais-tu l’apprentissage aux étudiants du master ?

Mariana Mendieta: Bien sûr ! Mais je dirais qu’il faut voir en fonction de ce que l’on recherche. Pour moi, c’est super intéressant. Ça me permet un changement d’air grâce à l’alternance cours/travail au cours de la semaine. On peut lier ce que l’on voit en cours au travail et inversement. Mais cela représente un vrai investissement et ne se fait pas sans difficultés, pour les travaux de groupe par exemple.

Forum du Luxe from Web Sciences Po on Vimeo.

Ce forum a aussi été l’occasion d’annoncer la création d’une dizaine de nouveaux cours orientés vers le luxe pour la rentrée 2010. Ces cours seront destinés en priorité aux élèves du master Marketing et Etudes (M2). Certains d’entre eux, pluridisciplinaires, seront ouverts à d’autres étudiants.

Ce forum aura lieu le jeudi 4 février 2010 de 15h00 à 19h00.

Plusieurs événements sont prévus:

De 15h00 à 17h00, un « Village du Luxe » s’installera dans le Petit Hall du 27 rue Saint Guillaume: les étudiants pourront aller à la rencontre d’entreprises leader du secteur dont Prada, Louis Vuitton Malletier, L’Oréal division Produits de Luxe, PPR Gucci Group, Cartier, Groupe Richemont, Hermès, éditions Jalou, Le Printemps,…

De 15h00 à 17h00 dans la Péniche, « Les Ateliers du Luxe » proposeront découvertes et dégustations de produits d’exception.

De 17h00 à 19h00 dans l’Amphithéâtre Jacques Chapsal, aura lieu la conférence « Les Métiers du Luxe », autour des métiers du luxe, les profils recherchés et les carrières possibles. Conférence avec, notamment, Mme Béatrice Ballini (Russell Reynolds & Associates), Mme Agnès de Villers (Parfums Frédéric Malle), Mme Sylvie Polette (Jean-Paul Gaultier Parfums), Mme Isabelle Porthault (DRH Louis Vuitton).

Association dynamique et entrepreneuriale, Junior Consulting – Sciences Po réalise des missions de conseil pour le compte de start-ups, de grands groupes, d’Administrations et d’ONG. L’activité est organisée en quatre Pôles d’expertise : Action & Politiques publiques ; Finance, Stratégie & Entrepreneuriat ; Marketing & Communication ; Développement Durable & Responsabilité Sociale des Entreprises.

Pour assurer la gestion quotidienne de l’association, prospecter de nouveaux clients, encadrer les missions, l’équipe permanente de Junior Consulting se renouvelle en partie à chaque début de semestre.

En cette rentrée de janvier, Junior Consulting – Sciences Po recrute des étudiants motivés, en particulier pour la branche Marketing&Communication.

- Si tu es à la recherche d’une expérience valorisante dans le secteur du conseil ;

- Si tu veux te familiariser à la gestion de projets de prestations de services ;

- Si tu souhaites développer ton sens commercial et ton habilité à gérer la relation client ;

- Si tu as un goût développé pour le travail de groupe :

Alors n’hésite pas et postule dès maintenant en envoyant un email motivé accompagné de ton CV à recrutement@junior-consulting.com !

Plus de renseignements sur le site Internet.

Le témoignage de Mercedes Erra sera suivi d’une séance de questions-réponses puis d’un cocktail.

Cette rencontre est organisée par l’association Women Watch.

Mardi 1e décembre, Amphi Albert Sorel

19h15-21h15

Inscription par mail: women.watch@sciences-po.org

Inscription dans l’espace scolarité.